Teklif Okuma Rehberi — Temel Kontrol Çerçevesi
- Tasarım kalemi: Özel mi şablon mı? Figma dahil mi?
- Geliştirme kalemi: Frontend + backend + entegrasyon ayrı mı?
- SEO kalemi: Hangi unsurlar dahil? Schema, hız, URL, AEO?
- Hosting/domain: Kim adına? Hangi plan? Yenileme bedeli?
- İçerik/metin: Dahil mi? Kim yazacak?
- Revizyon: Kaç tur? Kapsamı nedir?
- Destek: Kaç gün? Kapsamı ne? Sonrası ücret politikası?
Elinizde 3 sayfalık bir web sitesi teklifi var. Tasarım ücreti, geliştirme ücreti, SEO paketi, hosting, domain, bakım… Hangi satır gerçekte ne anlama geliyor? Neyin dahil neyin hariç olduğunu nasıl anlayacaksınız? 🔍
İyi hazırlanmış bir teklif belgesi projenin başarısını büyük ölçüde güvence altına alır. Kötü hazırlanmış bir teklif ise hem taraflar arasında sürtüşme yaratır hem de beklenmedik maliyetler yükler. Farkı anlayabilmek için teklifi doğru okumayı bilmek şarttır.
Okumayı bitirdiğinizde bir teklif belgesini açtığınızda hangi satırın değer ürettiğini, hangisinin şişirme olduğunu ve hangi kritik kalemin eksik bırakıldığını görebileceksiniz. 📊
Teklif belgesinin her kalemini doğru okumak gereksiz maliyeti önler
Profesyonel bir web sitesi teklifi belirli kalemleri içermelidir. Bu kalemlerin her birinin ne içerdiğini bilmek, teklifi adil biçimde değerlendirmenizi sağlar. 📋
🎨 Tasarım Kalemi: Özel mi, Şablon mu?
Teklifteki ‘tasarım ücreti’ kalemi ajansın ne kadar özgün çalışma yapacağını doğrudan yansıtır. Hazır şablon + özelleştirme ile sıfırdan Figma tasarımı arasındaki emek farkı 20–50 saat olabilir.
Bu kaleme bakıp ‘özel tasarım mı, şablon mu?’ sorusunu sormak şarttır. Figma dosyasının teslime dahil olup olmadığını da sorun; Figma dosyası olmayan siteler ilerleyen dönemde geliştirici bağımlılığı yaratır.
⚙️ Geliştirme Kalemi: Neyin İçinde Ne Var?
‘Geliştirme’ başlığı altında birden fazla iş kalemi gizlenmiş olabilir: frontend geliştirme, WordPress kurulum ve konfigürasyonu, eklenti entegrasyonu ve üçüncü taraf API bağlantıları.
Bu kalemleri tek başlıkta toplayan teklifler ilerleyen süreçte neyin dahil neyin hariç olduğu konusunda anlaşmazlıklara zemin hazırlar. İdeal teklif her geliştirme işini ayrı satır olarak listeler.
🔍 SEO Kalemi: İçeriği Sorgulayın
‘SEO paketi: X TL’ yazan teklif satırına bakıp ‘içinde ne var?’ diye sormanız şarttır. Yalnızca meta başlık eklemekten, tam schema markup + AEO hazırlığı + içerik mimarisi + Core Web Vitals optimizasyonuna kadar geniş bir yelpazede SEO hizmeti sunulabilir.
Bu yelpazedeki fiyat farkı 1.000 TL ile 8.000 TL arasında değişebilir. Schema markup belirtilmişse hangi türlerin uygulandığını sorun: LocalBusiness, FAQ, Article, BreadcrumbList, Product.
🖥️ Hosting ve Domain: Sahiplik Sorusu
‘Hosting dahil’ veya ‘1 yıl hosting hediye’ yazıyorsa bu hosting’in teknik özellikleri ve kimin adına kayıtlı olacağını mutlaka sorun. Paylaşımlı düşük kalite hosting ile yönetilen VPS hosting arasındaki performans farkı çok büyüktür.
Sunucu konumu, uptime garantisi, yedekleme politikası ve ikinci yıldan itibaren yenileme bedeli kritik detaylardır.
📝 İçerik ve Metin: Kim Yazacak?
Birçok teklif belgesi içerik/metin konusunda sessiz kalır. Bu sessizlik çoğunlukla içeriğin dahil olmadığı ve müşterinin kendisinin yazacağı anlamına gelir. İçerikleri kendiniz yazacaksanız bu ciddi bir zaman yatırımıdır; SEO uyumlu metin yazmak da ayrı bir uzmanlık gerektirmektedir.
✏️ Revizyon ve Destek: Tanım Şart
Revizyon hakkının sözleşmede net tanımlanması gerekir: kaç tur, kapsamı ve ek revizyon için ücret politikası. Destek için ise kaç gün, neyin dahil olduğu ve destek süresi sonrasında hangi ücret politikasının uygulandığı mutlaka sorulmalıdır.
Teklifleri doğru karşılaştırmak için 5 yöntemi uygulayın
Her yüksek fiyatlı teklif şişirilmiş değildir; kapsamlı bir proje için yüksek fiyat haklı olabilir. Ancak şişirme belirtilerini tanımak gereksiz ödemenin önüne geçer.
Birim Maliyet Karşılaştırması
Aldığınız 3–5 teklifin sayfa başına maliyetini (toplam fiyat ÷ sayfa sayısı) hesaplayın. Bir teklifin birim maliyeti diğerlerinden %50’den fazla yüksekse ve kapsam farkı bunu açıklamıyorsa bu şişirme sinyali olabilir.
Belirsiz Kalemleri Sorgulayın
‘Dijital strateji’ veya ‘online varlık yönetimi’ gibi içeriği net tanımlanmamış kalemler yüksek fiyatla sunuluyorsa şüpheyle yaklaşın. Her kalem için ‘somut olarak ne yapılıyor?’ diye sorun.
Referans Siteleri Test Edin 🔬
Ajansın referans sitelerini PageSpeed Insights ile test edin. Teslim edilen siteler mobilden 40/100 skor alıyorsa sunulan kalite fiyatla örtüşmüyor demektir.
Piyasa Ortalamasıyla Karşılaştırın
Tekliflerin piyasa ortalamasının ne kadar üzerinde olduğunu kontrol edin. Piyasa ortalamasının 2 katı üzerinde bir teklif için sağlam gerekçe olmalıdır.
3 Yıllık Toplam Maliyet 💰
Başlangıç fiyatı düşük görünen ama yıllık yenileme bedeli yüksek olan tekliflerin toplam maliyetini hesaplayın. İlk yıl 10.000 TL + yıllık 8.000 TL = 3 yılda 26.000 TL. Bu hesabı tüm teklifler için yapın.
İyi hazırlanmış bir teklif belgesi hem ajansın profesyonelliğini hem de projenin sağlıklı yönetileceğini gösterir. Bu 10 özelliği taşıyan teklif güvenilir bir işaret fişeğidir.
| Özellik | ✅ İyi Teklif | ⚠️ Zayıf Teklif |
|---|---|---|
| Kapsam listesi | Her sayfa ve özellik ayrı ayrı | ‘Web sitesi’ genel ifadesi |
| Tasarım açıklaması | Özel/şablon ayrımı net, Figma dahil mi? | Sadece ‘tasarım ücreti’ |
| SEO kapsamı | Schema, URL, hız, AEO tek tek | ‘SEO dahil’ genel ifadesi |
| Hosting detayı | Sunucu, plan, uptime, sahiplik açık | ‘Hosting hediye’ |
| İçerik/metin | Dahil mi değil mi, kim yazacak | Sessiz kalınmış |
| Revizyon tanımı | Kaç tur, kapsamı, ek bedel net | ‘Sınırsız revizyon’ |
| Teslim tarihi | Tarih ve aşamalar belirtilmiş | ‘En kısa sürede’ |
| Destek süresi | Kaç gün, kapsamı, sonrası politikası | ‘Destek sağlanır’ |
| Ödeme planı | Aşamalar ve tutarlar net | ‘Peşin + teslimde’ |
| Garanti | İşlevsellik garantisi ve koşulları | Garanti maddesi yok |
❓ Sık Sorulan Sorular (SSS)
Sayfa listesi, özellikler, tasarım türü (özel/şablon), SEO kapsamı, hosting detayları, içerik politikası, revizyon tanımı, teslim tarihi, destek süresi ve ödeme planı. Bu 10 unsurun tamamı net tanımlanmış olmalıdır.
Birim maliyet karşılaştırması yapın, belirsiz kalemleri sorgulayın, referans siteleri test edin ve piyasa ortalamasıyla karşılaştırın. 3 yıllık toplam maliyeti hesaplayın.
Mutlaka sorun: hangi SEO unsurları dahil? Schema markup var mı? URL yapısı optimize edilecek mi? Core Web Vitals çalışması yapılacak mı? Bu soruları yanıtlayamayan ajans gerçek SEO yapmıyor demektir.
Belirsiz kalemleri netleştirin, revizyon ve destek kapsamını sözleşmede belgeleyin, domain sahipliğini onaylayın, hosting yenileme bedelini öğrenin. Sözleşme imzalanmadan ödeme yapmayın.
🚀 Sonuç: Doğru Teklifi Okuyun, Doğru Kararı Verin
Bir web sitesi teklif belgesini doğru okuyabilmek, işletmeniz için en doğru yatırım kararını vermenizi sağlar. Şeffaf kapsam, net fiyatlandırma ve sözleşmeli hizmet anlayışı sağlıklı bir proje sürecinin temel koşullarıdır.
Adapte Dijital olarak her teklifimizi ayrıntılı kapsam listesi, şeffaf fiyatlandırma ve sözleşmeli güvence ile sunuyoruz. Teklif almak için bugün iletişime geçin.
